【环球时报报谈 记者 白云怡 赵觉珵】编者的话：“中方愿同非方在夙昔三年实施‘中非联袂推动当代化十大伙伴步履’，涵盖漂后互鉴、贸易蕃昌、产业链和解、互联互通、发展和解、卫生健康、兴农惠民、东谈主文相通、绿色发展、安全共筑十大领域。”在中非和解论坛北京峰会刚刚通过的《中非和解论坛－北京步履蓄意（2025－2027）》中，中方公布了夙昔三年片面扶持非洲要点举措。《环球时报》记者近日对话在非洲磋议“小有成绩”的几位企业家，通过他们的叙述kaiyun欧洲杯app(官方)官方网站·IOS/安卓通用版/手机APP下载，了解如何出海非洲寻找商机，以及如安在非洲当代化领域作念好投资。

“Mr.Wifi”的肯尼亚“大冒险”：把网费价钱降到0.07好意思元

在肯尼亚王人门内罗毕，诺联科技公司（Ahadi Corporation）的首创东谈主周涛在当地东谈主中有一个耳濡目染的昵称——“Mr.Wifi”。自2020年起，他一直奋力于于为当地社区提供可职守的网罗服务。

和许多发展中国度不异，肯尼亚的互联网服务价钱奋发：据了解，内罗毕一个三口之家一个月的网费大致需要25好意思元，这对家庭月收入不外100好意思元到400好意思元的闲居工薪阶级来说，无疑是一个不小的职守。与非洲其他国度比较，肯尼亚的光纤接入十分最初，但受益的仅仅金字塔塔尖的高收入者，而关于那些居住在郊区、城乡接合部的大多数来说，如何得回可职守的网罗服务仍是一个难题。

在看到这一数字鸿沟和其中蕴含的巨大阛阓后劲后，周涛和他的团队启动了一个叫“Konnect Internet”的技俩，通过与中国电信肯尼亚公司和解，结合WiFi时刻和城域光纤网，为当地社区提供高性价比的无线宽带网罗服务，他还为此设定了一个看法：“5好意思元使用50G流量。”

用周涛的话说，这个看法其时很像离奇乖癖，但几年级后，它的确终显然。目下，Konnect用户平均每月花费50G数据流量，是曲洲平均水平60多倍，而每G仅需0.07好意思元，比较非洲大陆卓越4好意思元均价，终了颠覆性的改变，灵验地改善残障群体的活命形状。更紧要的是，更多中低收入者因此连气儿上了互联网这个奇妙而渊博的寰球。

为什么Konnect能这样便宜？在周涛看来，诀要就在于去除中间表情再加上时刻快速迭代。“咱们的通盘这个词链条险些王人是我方作念。咱们既作念运营商，也作念假想、装置、销售、软件开发、客服和爱戴。”他先容说，目下，诺联科技在肯尼亚的职工东谈主数如故有5000东谈主，“咱们我方的装置团队，每天王人在肯尼亚的各个楼里布线、入户装开采，一个月要装置上万个家庭。”

“法令本年8月，咱们如故领有卓越120万用户！”周涛告诉《环球时报》记者，夙昔5年，诺联但愿阴私肯尼亚200万家庭，影响1000万以上的东谈主口，并将业务扩展至其他非洲国度，“如果咱们能在夙昔5年进入10个非洲国度，将可能阴私3000万到5000万用户。这是一个范围庞杂的阛阓”。

在膨胀的经过中，周涛和他的团队有过许多原土化的尝试：“刚到肯尼亚时，我看到当地东谈主在街头卖西瓜，他们习气于把一个西瓜切成二十多片来卖，一个东谈主只买一两片，很少有东谈主买一通盘这个词西瓜。我其时就想，也许咱们作念互联网服务，也无须像国内那样包月、包年，而是可以作念更多‘小套餐’，比如包周、包日，甚而8小时、2小时、40分钟。”周涛对记者回忆谈，“其后诠释，这种套餐假想很合适合地的经济发展水善良消费习气，咱们的‘小套餐’用户东谈主数远高大于包月的东谈主”。

在为肯尼亚社区提供低价宽带服务的经过中，周涛也发现了更多商机，并运行探索愈增加元化的业务。“最先，咱们在Konnect的基础上，推出了一个名为Konnect Food+的电商平台，专注于社区电商和物发配送。这个平台不仅便捷用户购物，还通过集体采购缩短商品老本，以收缩社区住户的活命职守。”这名中国商东谈主先容说，为此，他们还特地诞生了仓储中心，每个仓储中心配备一辆面包车用于配送。

第二项多元化服务是“分享饮水”。在非洲的社区中，绝大多数住户莫得自来水，依赖地下水，但地下水欺侮严重，不适合奏凯饮用。周涛和他的同伴假想一种分享饮水机，结合高通量的清水器和扫码支付的形状，为住户提供价钱便宜的干净饮用水。

第三个新商机是“数字钱包”。据周涛先容，肯尼亚目下已存在访佛支付宝和微信的迁徙支付形状MPesa，但转账手续费较高。目下，他们在开发免费的迁徙支付钱包，以培育当地大家的迁徙支付习气和场景，以便夙昔开发更多升值服务。

在这名“Mr.Wifi”眼中，中企在非洲投资数字行业有许多异国企业不具备的上风。“收货于中国在数字基础扶植和互联网服务方面的丰富训导，以及国内范围化坐蓐的上风，中企的时刻实力和老本限制才智王人特别强。”周涛告诉《环球时报》记者，相较于西洋企业，中企很善于在新兴阛阓作念简约化运营，尤其善于在社区经久深耕。“此外，中企在融资等方面也有较强的上风，一些民营企业也可以得到‘一带全部’的计策扶持，使咱们在国际出路繁花”。

中国女雇主：非洲不是一个坐窝让你赚大钱的场所

在来肯尼亚“种田”和“卖菜”之前，李奕曾有过一份令东谈主爱慕的责任——麦肯锡的谈论师。其时，正在好意思国洛杉矶办公室作念着PPT、服务百行万企客户的她若何也不会猜度，就在短短几年后，她会在肯尼亚山眼下有1000亩的农场，会随着货车去凌晨三点的阛阓卖番茄。

2020年底，李奕和肯尼亚的和解伙伴彼得·穆希共同创立了一家农业公司FarmWorks，主要业务是依靠先进教导时刻，与当地小农进行公约教导，为小农提供种子、肥料等原材料和洒药等圭臬化服务，并负责后端的作物收购及销售。

“肯尼亚农业的最先比较低，但后劲大，天花板高。”李奕对《环球时报》记者这样形色我方创业时的接头，肯尼亚农业的亩产较低，也羁系东谈主才，腹地化运营才智较弱。但另一方面，非洲快速增长的东谈主口、阵势变化带来的农田退化、大批基础食品依赖入口，王人使适合地对农业发展的需求十分热烈，尤其是对高产，具有老本效益，使用更好的种子、肥料和时刻的农业。

在李奕之前，非洲也不穷乏中国农场主，但他们大多针对的是当地中资企业、餐厅，种的亦然中国东谈主爱吃的蔬菜。但李奕想要的是作念腹地阛阓，并打造出一个可以范围化、可合手续的营业模式。对此，李奕的作念法是打造一个阴私高低游的“全产业链”，既自建农场“种菜”，也通过公约教导的模式向当地小农“买菜”，还确立销售渠谈“卖菜”。

“目下，咱们的自营农场更像是一个‘示范田’，主要作念培训、商酌、时刻考据、确立滴灌等开采、招聘并培训教导东谈主员等。如果运作得可以，咱们会把相应作物或时刻扩充给和解的小农。”李奕对《环球时报》记者先容说，而“买菜”和“卖菜”表情主如果为当地小农处分“种什么、若何种、卖给谁”的问题，为他们提供种子、肥料，推动他们教导高价值的作物，为他们提供培训，并为小农提供阛阓渠谈。

“对比当地传统的小农、阛阓、商超，咱们的上风即是作念到了‘矫健供应’，也即是每天王人有货可卖。这在肯尼亚并拒接易作念到，‘缺货’一直是让许多客户最头痛的问题之一。虽然，咱们这样种出和采购的菜的品性也很可以，一些居品如故出口欧洲。”这名中国密斯这样先容说，而当地小农也可以因为有了矫健的收购商，得回了更高、更矫健的收入。

在非洲创业并拒接易，用李奕的话来说，她遭受的问题就像是“打地鼠游戏”，“这里打掉一只，那儿又会冒出来一只。”比如，内罗毕的社会治理和法治并不完善，熟东谈主盗窃的事情时有发生，经过行业前辈的教唆，她才了解到，在当地雇用保安要用非当地部落的，幸免和当地职工结合，还要每每更换保安。“还有拦路收小费的观测、城管……”她似乎恒久王人在处分问题的路上。

不外，在李奕看来，在非洲这片神奇的地皮上创业是一件很好玩的事，因为她有契机探索更多的可能性。“比如，咱们的农场客岁年底曾和国际马铃薯中心和解确立全非洲第一个太阳能发电的红薯存储仓，用太阳能和水轮回系统发电。用这样的存储要领，红薯的质地可以更好。”李奕告诉记者，这个在可合手续发展路上的小实验让她合计很成心思意思。

“也许从纯财务报告的角度来说，非洲不是一个坐窝让你能获利、赚大钱的场所。但对我来说，能作念一件一直有新挑战的事情是很感奋的，尤其是这件事还能为腹地民生带来一些骨子的改变。我合计这很有价值。”李奕这样告诉记者，“在我看来，出海非洲，最紧要的是耐性和惬心在这片地皮上生根的决心”。

传音长入首创东谈主阿里夫：从四卡四待到“好意思颜”，手机非洲“破圈”有门谈

从非洲东部肯尼亚王人门内罗毕，到西非最大的城市尼日利亚拉各斯，当地住户每每能看到一整栋楼被粉刷上大色块的手机品牌告白，TECNO、itel和Infinix这三个品牌最热衷于此。这三家手机品牌王人来自一家中国公司——传音。把柄阛阓调研机构Canalys发布的最新数据，本年第二季度，传音在非洲智高手机阛阓占有率卓越40%，链接位列第一。

据非洲当地媒体报谈，十几年前，传音认真运行在尼日利亚销售手机；2017年，传音在非洲超越三星，成为该地区最大的手机供应商。在最初运行探索这片大陆时，传音控股长入首创东谈主、董事阿里夫——又名能讲流利闲居话的孟加拉东谈主——可能也莫得猜度一家中国企业能在非洲走得这样远。在日前给与《环球时报》记者专访时，阿里夫将传音的理念笼统为“GLOCAL”，即“全球化念念维，腹地化翻新”。

在一些营业分析东谈主士看来，传音在非洲阛阓见效很大程度源于这种深度的原土化。尽管居品并不在中国国内销售，但传音手机的一些寥落功能曾屡次“破圈”：由于非洲的迁徙运营商数目繁多，但阴私范围有限，当地用户普遍领有多张SIM卡，传音针对这一情况推出过四卡四待手机；为特出志非洲用户对拍照的喜爱，传音开发出针对当地东谈主脸型、肤色的“好意思颜”模式；此外，传音还推出了防汗防腐、超长待机等一系列实在收拢非洲用户日常需求的功能。

阿里夫告诉记者，在东谈主工智能（AI）等时刻的加合手下，传音链接在深肤色影像领域基于腹地化需求进行深度定制。此外，针对非洲腹地语种，如阿姆哈拉语（埃塞俄比亚官方谈话——编者注）、斯瓦希里语（坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达等国使用的谈话——编者注）、豪萨语（非洲最紧要的三大谈话之一，在马里北部、尼日尔南部、乍得北部等被平凡使用——编者注）等，传音扶植了一套腹地化低老本、高质地的语料数据坐蓐体系，并将这些时刻后果哄骗于多语种语音助手、翻译等居品上。

除了居品“对非洲用户的胃口”，传音的供应链、销售体系和售后体系也高度原土化。阿里夫向《环球时报》记者先容称，传音在非洲确当地职工比例超90%，许多优秀的非洲腹地职工在公司坐蓐、采购、销售各个表情施展着紧要作用。2018年，传音位于埃塞俄比亚的大型坐蓐制造中心A期参预使用，腹地职工占比达95%以上，且大部摊派理东谈主员和总工程师王人是腹地东谈主。

当地用户的需求塑造了居品与服务，来自中国的翻新时刻也在实实在在地改变当地东谈主的活命。走过许多非洲国度的阿里夫说，从迁徙支付到即时通讯，从音乐流媒体到短视频酬酢，中国的数字科技居品和服务正在改变非洲东谈主民活命的方方面面。举例，在非洲的一些偏远地区，当地莫得银行网点阴私，当地农民如故通过手机终显然存取款、转账、假贷等金融服务。

连年来，继东南亚、南亚等阛阓后，非洲阛阓也成为中国手机厂商出海的新看法。在一些非洲城市街头，vivo、OPPO、小米等手机品牌的记号也越来越常见。分析东谈主士认为，目下非洲正处于智能机取代功能机的环节时期，列国手机厂商王人但愿在这个后劲无穷的阛阓占得先机。

“非洲是全球临了一个‘10亿级东谈主口以上的蓝海阛阓’，亦然东谈主口结构最年青的大陆。”阿里夫说，随着经济发展、城市化程度加速和东谈主均消费才智的普及，在数字化转型的大趋势下，当地住户对智能末端居品的需求将合手续增长，领有较大的增长后劲。同期，随着非洲手机渗入率和迁徙互联网接入率合手续提高，非洲东谈主民对优质迁徙互联网居品和服务的需求日益紧要，迁徙互联产业也将领有巨大的发展空间。

对比手机等通讯和迁徙互联网时刻施展的中国，阿里夫认为，好多千里淀下来的翻新时刻和纯熟的营业模式王人可以为非洲干系行业发展提供模仿，但非洲阛阓自己也自有特色。

他分析称，非洲跳过PC时间奏凯进入迁徙互联网时间，许多新颖居品和服务得以卓越式地霸占阛阓，非洲用户也多为首次互联网使用者，可塑性强，也更容易给与新的居品和服务。其次，不同于中国的十亿级用户的单一阛阓，非洲可看作多个割裂的亿级与千万级用户阛阓，这就对居品和业务在各别化情况下快速复制的才智漠视较高条件。

此外，非洲网罗环境基础差、流量数据资费奋发、基础设施不健全，阿里夫认为，如何省流量，如何把居品作念轻、在弱网环境下提供运动的使用体验，如何针对腹地支付、物流基础设施欠缺的近况打造因地制宜的业务模式，对出海非洲的手机企业来说王人是需要接头的紧要问题。

非洲“向阳产业”也有寥落契机

“中非经贸投资和解将迎来新周期、新领域，尽管新冠疫情对中非经贸投资和解带来一些挑战，却进一步推动中国企业对非投资的转型升级，进而为非洲新兴行业的发展带去了资金和时刻。”本年8月发布的《中国企业投资非洲报告（2024）》这样笼统近来中企投资非洲的新动向，“之前，中国民营企业对非投资主要蚁合在四个行业——制造业、基础设施、工业园区、贸易，目下，更多企业投资到新领域——医疗卫生、交通物流、电子商务、农居品加工”。

这份由中非民间商会组织编写发布的报告认为，从产业上看，矿产加工业、农业和农居品加工业、汽车制造业、纺织业、建材、化工、医药、新动力等行业正在成为非洲具有一定天禀上风的“向阳产业”，这也为中国投资者将上述产能编削到非洲提供了寥落的契机。

“中非产业和解并不是一味地编削过期产业，而是走适合中国和非洲骨子情况和发展模式的翻新旅途，是加增量而不是去存量。”报告称，为得志非洲加速推动工业化的中枢怜惜，支吾食粮危急、缩小贸易逆差、缩短债务职守的实验诉求，以及构建一体化阛阓共同愿景，中非投融资和解夙昔应聚焦于助力非洲扶植高质地基础设施、发展清洁动力、推动农业当代化、提高资源品附加值，并扩大非洲商品对华出口。

从骨子技俩来看，中国在非洲的投资正在产生越来越权臣的经济效益和社会效益。举例，在交通、动力、电力、住房及民生等基础设施领域，中国实施了一批记号性工程和“小而好意思”技俩，有劲带动当地经济发展和民生改善。同期，在数字基础设施扶植、电子商务、迁徙支付等领域，中国企业的积极参与也推动了非洲国度的数字化转型和产业升级。从投资形状来看，除了独资和合伙形状外，参股和并购等形状也缓缓增多。

赞比亚华裔华东谈主总会会长张键对《环球时报》记者暗示，连年来，中企在赞比亚等非洲国度的投资偏好以及非洲国度对中企投资的需求王人出现变化，如赞比亚等国但愿中国企业草率更多地进行时刻转让，实在终了“授东谈主以渔”。目下，中企正在该国积极寻找光伏、农业、电子商务等新投资领域，以光伏为例，该国电力短缺严重，但全年光照时期较长，光伏行业发展出路特别渊博。

不外，多名出海非洲的业内东谈主士告诉《环球时报》记者，出海非洲也应作念好充分的前期调研和风险评估。又名每每赶赴尼日尔等西非国度的中国商务东谈主士告诉记者，部分非洲国度受经济现象、社会矛盾等成分影响，国内安全、政事、经济时局存在不矫健情况，一些投资者“血本无归”的情况时有发生。中国投资者普遍不熟悉当地复杂的情况，企业在磋议经过中需要尽量躲藏政事、民族、宗教等风险成分，举例在选举中不给任何一方“站队”。

此外，投资非洲也要督察到非洲列国骨子情况的不同。据商务部对外投资和经济和解司、中国驻肯尼亚大使馆经济商务处本年上半年长入发布的《对外投资和解国别（地区）指南》肯尼亚篇教唆称，从实践中看，中企在肯奏凯投资仍然存在着较多风险。比如，由于肯外债积蓄速率加速，加之疫情影响，政府财政日益吃紧，招标技俩预期进一步减少，存在工程拖期欠款时局。此外，在金融结算方面，肯尼亚金融业融资老本偏高，且肯尼亚无外汇管制，受疫情及好意思元加息、俄乌打破影响，肯货币汇率波动大。

因此，中企在肯尼亚开展投资、贸易、承包工程和劳务和解的经过中，要绝顶督察事先造访、分析、评估干系风险，作念好风险躲藏和照料责任，包括对技俩或贸易客户及干系方的资信造访和评估，对技俩所在地的政事风险和营业风险分析和躲藏，对技俩自己实施的可行性分析等。

而《对外投资和解国别（地区）指南》南非篇则教唆称，南非工会大会是三方在朝定约之一，中资企业要严格奉行正当用工轨制，幸免与工会发生纠纷。南非高度可爱国内职业，中国劳务东谈主员进入南非阛阓难度较大。此外，南非环境保护法例严格，当地东谈主民自愿环保，对野灵活物保护流露很强。中资企业应顺从环保圭臬的规定，了解善良从当地环保法例，尤其是场所性法例，在技俩贪图之初就应当向当地政府或干系机构谈论环保事宜，在投资磋议步履中留心生态和环境保护，退步工业欺侮。

“连年来，受非洲巨大商机的勾引，不少莫得资金、时刻、照料上风的企业也纷繁‘出海’。这不仅濒临巨大磋议风险，也会让当地大家产生‘中国企业影响百行万企’的造作剖释。”又名在赞比亚开设建筑企业的中国生意东谈主对《环球时报》记者暗示，企业赴非投资需要结合自身特色和当地需求，盲目赴非并弗成取。

肯尼亚政府照拂人、寰球银行前经济学家姆旺吉·瓦奇拉给与《环球时报》记者专访时暗示，凭借年青的东谈主口、不休扩大的中产阶级、全球需求的商品和矿产，非洲有望成为推动全球经济增长的主要力量之一。“历史告诉咱们，今天通盘的工业化国度王人曾履历过政事不矫健、不安全、治理不透明等风险kaiyun欧洲杯app(官方)官方网站·IOS/安卓通用版/手机APP下载，但最终他们克服了这些挑战，灵验缩短了投资风险。”他暗示，“非洲的投资风险并非是独到的。那些今天濒临打破和治理不善的非洲国度，最终也将随着时期的推移缓缓矫健下来，变得对投资者更具勾引力。”

肯尼亚非洲阿里夫周涛李奕发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。