蓝鲨导读：如安在服装行业高维打低维？

作家 | 魏 强

裁剪 | 卢旭成

2024年10月13日晚19点，新锐服装品牌拇指白小T在杭州运河文化发布中心召开了2024年度东说念主物盛典暨“续航谋划”发布会。

这场发布会，无主题，无明星、模特代言，无大咖站台，却矜重其事地发布了《2024年度东说念主物》，犒赏那些为中国老庶民长志气和替老庶民发声的中国东说念主，比如乡村教诲陈春花、举重冠军邹春兰等；还系统发布了“续航谋划”——换衣工程、护海谋划、非洲易物、环保地球……旨在让东说念主们瞩目环保和公益。以上种种，哪像一个服装品牌的发布会，在不少传统服装行业从业者看来，几乎有点“不务正业”。

但恰是“不务正业”的各式“操作”，让白小T跟全球、中国的服装品牌拉开距离，奠定了白小T下一个5年发展的基础。

“不务正业”让白小T崛起为畴昔独角兽

白小T郑重成就于2019年，到2023年营收超10亿元，达13.12亿元。但其实白小T首创东说念主义勇早在2015年就运行创业作念服装，一册正经地从开店到电商，从衬衫到裤子，厚爱作念居品，但皆失败了，亏了超4000万元。

看起来“不务正业”的白小T何如反而凯旋了呢？

白小T的名字就起得“不务正业”。大部分服装品牌皆可爱把品牌名起得大气少量，比如优衣库、海澜之家等，涵盖男女、表里、春夏秋冬、通顺等服装品类。而白小T的名字琅琅上口，品类封杀，名字跟T恤画等号。这被鼓励质疑，将来要作念其他的服装品类，名字会不会太局限了？张勇坚决地觉得，白小T就要等于T恤，将来凯旋了，可以起别的名字作念其他服装品类，比如白小内，白小衫等。

白小T那时弃取T恤动作极致单品，看起来市集有点“不务正业”和“小了”，但本体上T恤是举座往上走的品类，且不触及到版型和破钞者体型是否匹配（衬衫和裤子皆有这个问题），退货率低。T恤又是一个基本款，统统服装品牌皆作念，但莫得一个品牌跟品类挂钩，也莫得第一品牌。白小T“不务正业”的名字和品类占领，收拢了这个品类红利。

（开首：白小T发布会）

白小T一运行通过电商等渠说念销售得还可以，但该居品有个致命的迂回——冬天何如卖？张勇又“不务正业”地让职工尝试微信私域，而不是冬天改作念长袖T恤和羽绒服等居品去卖。限度，一个550粉丝的账号卖了16万元的货，他让职工复制了N多微信号和构建一个私域体系，挖到了第一桶金。

2020年抖音崛起，央视记者出生的张勇运行杀入抖音，“和大公司比，白小T预算有限，请不了什么大牌明星，拍不了什么史诗级的大片。”张勇的第一条视频，几乎太“不务正业”了：亲身上镜，亲身写剧本，连灯光和麦克风皆莫得。但这条只须2分47秒的张勇在工场里聊居品的视频，火了，带来了5500万元的GMV。

其后张勇转头，白小T这种“不务正业”的短视频作风，契合了抖音的用户偏好，有余荒谬、有清新感——一个雇主跑到糟塌代工场去直播；能激发有趣——为什么要去代工场直播；挑升念念（蓝本糟塌品牌的T恤是这样作念出来的），有价值（涨了学问，又能大牌平替购买白小T），转头起来即是“这何如可能”。

从“不务正业”的品类弃取，品牌起名和卡位，到微信私域、抖音短视频营销，让白小T的年营收从2020年的1.36亿元作念到2022年的10亿元，成为蓝鲨破钞评比的2022年度畴昔独角兽品牌。这真的“不务正业”浇灌下长出来的挺拔良材。

“不务正业”让白小T从优秀到独特

靠小白T等于T恤品类的精确定位，首创东说念主探厂视频……白小T短短5年时辰成长为年营收超13亿元的服装行业畴昔独角兽品牌，但在快速发展流程中，未免会出现负面的评价，致使被质疑“收智力税”。

靠近这些指摘，白小T莫得弃取藏匿，不但张勇和高管亲身跟2200个投诉的破钞者逐一电话一样，倾听破钞者的声息，“但愿每一个职工皆能热心用户的真正发声，他们才是咱们的衣食父母。”白小T首创东说念主义勇说，许多服装品牌可爱请一些专科的市集调研、品牌扣问等公司作念破钞者用户画像看望，但只须直面破钞者，跟其亲身交流，才能知说念真正需求，才能推出能温暖需求的居品，“花一年时辰接洽用户画像，不如花5分钟时辰去拥抱用户。”这是张勇的新金句。

白小T还“不务正业”地在全网最初开启“破钞品主动调回”机制（这种机制只在汽车行业出现过）。2022年，白小T通过自检自测，对近700万元货值的残次、仿冒及调遣货居品进行了环保式逼近捐躯。不仅灵验户代表和行业代表全程参与监督，更有百万网友一说念见证了本次捐躯事件。“东说念主东说念主皆想正直，但只须少数东说念主能坚抓正直，因为正直的资本很高。”关于那时只须500万元利润的白小T来说，这可谓下了血本。张勇那时莫得开媒体发布会，主要作念给团队看，起到访佛于曩昔海尔首创东说念主义瑞敏砸残次品雪柜的后果。“次品不值得我费钱去捐躯，掐灭团队的幸运热枕才是捐躯的方向。”张勇说。

“正因为咱们倾听了用户心声，才在5年时辰里，领有了1000万付用度户。”张勇清爽，现时白小T全渠说念复购率达37.6%，这才是白小T“不务正业”、不计代价地宠爱破钞者的福报。

白小T不说我方是一家服装公司，却“不务正业”地成为一家领有国度高新科技企业文凭的企业，畴昔可能还是“小巨东说念主”企业。白小T的企业责任是“用科技从头界劝服装”。白小T永恒聚焦在环球弥远招供的“基本款”（比如T恤、衬衣、内衣等），而不像其他服装品牌追求前锋和潮水款。看似“不务正业”，但却遁藏了许多服装品牌的“大坑”——库存压力大，应季的居品过季了卖不掉只可当尾货折价处理，白小T的穿戴本年卖不完也不系念，来岁接着卖即可。白小T不追求前锋和潮水，就不会有一定要聘用明星代言和投放户外、电视告白等大额营销用度支拨的压力。

主打服装基本款的白小T何如卖出高溢价？科技加抓。传统破钞品因为高度同质竞争，只可卷价钱和营销，而破钞科技居品，比如戴森的吹风机、追觅的扫地机器东说念主、九号公司的AI电动改过车等，溢价很高。

（开首：白小T发布会）

白小T本次发布会不停“不务正业”地将高技术原料（石墨烯）等用在服装上，发布了内置发烧组件和发烧安设（石墨烯纳米片）的温控轻量羽绒服、温控羽绒皮衣，正所谓“温控夹克，你想要几度就几度。”张勇说，这让东说念主们从御寒进化到自愿烧阶段。白小T同期还发布了气凝胶宇航服、羽绒卫衣和卫裤、可机洗羽绒T、热力加绒T等科技含量满满的居品。

光显，白小T从优秀到独特的根柢是——以用户为中心，用科技从头界劝服装。

“不务正业”让白小T可能成为一个受敬仰的全国品牌

就在白小T搞了一个“不务正业”的发布会的10月13日晚上，马斯克创办的全球估值最高的独角兽公司SpaceX，在大洋此岸第五次辐射星舰，遴聘“不务正业”的“筷子”回收神志获取凯旋，全球欢娱。

而SpaceX萌芽于马斯克的一个主见——让东说念主类能低资本翱翔天外和外侨火星。为此，卖了贝宝，财务解放的马斯克作念了许多“不务正业”的事情：从俄罗斯买火箭失败，我方组团队研发猎鹰1-9号试错，直到星舰的凯旋，每一步皆跟举国体制的航天体系作念法不一样……却距离东说念主类外侨火星又近了一步。

白小T动作一个其后者，5年时辰靠“不务正业”站稳脚跟尤为不易。白小T首创东说念主义勇时常在心里提问——中国超2万亿元限度的服装市集里，有白小T跟莫得白小T有什么离别，行业会有什么变化？对东说念主们会有什么影响？白小T存在的真谛是什么？

正如有名管制学家德鲁克所说，企业存在的真谛与价值是去责罚社会问题，能责罚多大的问题就配有多大的企业限度。

白小T的愿景是成为一个受东说念主敬仰的全国品牌，这就要尽可能地责罚更多的社会问题，而不单是只是谋划和售卖服装，这样的企业中国随地皆是。

如斯，白小T作念一些“不务正业”的事情就显得尤为热切，比如本次发布会要点实施的“续航谋划“——换衣工程、护海谋划、非洲易物、环保地球等，为责罚白色沾污、地球变暖等东说念主类共同的问题孝敬一份力量。

每个东说念主家里的衣橱充斥着多量穿戴，许多东说念主每天只挑选一两件，剩下的不想穿，却又舍不得丢弃，白小T推出有偿回收行动，饱读舞破钞者将家里的闲置旧衣孝敬出来，白小T处理干净后捐献给非洲等地有需要的东说念主们。

白小T总部地方城市浙江宁波，是一个服装之城，亦然一个海滨城市，渔船每天打捞上来的鱼里有多量的化纤垃圾，它们在海底无法融解。据了解，纺织服装行业已是全球第二大沾污行业，仅次于石化。白小T推出护海谋划，清算回收海洋垃圾，作念成再生纤维，制造通顺速干T恤，诚然资本会提升10%，但这不仅保护了蓝色的海洋，还让购买这种环保T恤的破钞者参与了环保行径，裂变环保理念，善莫大焉。

非洲多量入口西洋日韩和中国的二手穿戴，占比达30%，不但有较大的卫生健康问题，还不行温暖当地的需求，白小T推出有偿易物，让非洲东说念主民也能穿上干净的好穿戴，享受好意思好生计。

（开首：白小T发布会）

换衣工程、护海谋划、非洲易物等，看似跟服装谋划无关，却扩大了白小T责罚问题范围，且“续航”谋划让每个破钞者皆可以参与，让白小T品牌温暖了破钞者比拟高的马斯洛自我完了端倪的需求，这对白小T品牌是很好的加抓。在破钞者心里，白小T不啻是一个服装品牌，更是公益、环保、低碳先锋，破钞者自然对这样的品牌有好感。

发布会现场，白小T发布了2024年度东说念主物，犒赏为中国老庶民长志气和替老庶民发声的中国东说念主，感谢他们用生命演绎“续航者”的精神，予以国东说念主信心。有些年度东说念主物莫得到场，张勇觉得，信心比黄金贵，白小T温暖以“黄金换信心”，但愿传递这份正直，续航这份感动。

年度东说念主物评比这样的行动经常皆是媒体作念的，白小T一个服装品牌为何“不务正业”作念这个事情？在蓝鲨破钞看来，这件事也给白小T成为一个受东说念主敬仰的品牌加分了。白小T通过榜单主义和提倡什么精神，逐步地会酿成白小T的品牌精神和品牌钞票。

小结

从居品到营销，再到以破钞者为中心、用科技从头界劝服装，以及发布“续航谋划”，犒赏2024年度东说念主物，种种“不务正业”的动作，看似跟服装行业无关，跟市集竞争无关，却皆是白小T能在极卷的服装市集胜出的神来之笔。

白小T只须在比传统服装企业更高的维度，比如科技，比如低碳等范畴提倡问题，责罚问题，才能高维打低维，进一步拉开跟传统服装企业的距离，让我方不仅成为明星李小冉、模特张亮、网红房琪等名东说念主的首选服装品牌，还受到余承东、李彦宏等科技企业大佬的爱好开云体育(中国)官方网站，进而受到更多内行的接待。其实，在白小T“不务正业”高抬高打的同期，也暗暗作念了许多很实的事情，比如本年暗暗开了几十家线下门店，比如本年4月8日举行了第一次品牌大秀——留白中国。优秀的首创东说念主皆是既仰望星空，有我方的星辰大海，又卖头卖脚，拾级而上。